目前国内通过验收的农产品商品交易所较多，初步估计有130家，未来具有资质保留的交易所可达到200家之多，其中有64家正在开展营业，大致占现有交易所的49%。130家农产品商品交易所在经营上都面临难以盈利的困境，呈现了“小散弱”的特点，无法发挥优化资源配置的作用，在服务实体经济上效果不明显，无法促进服务实体产业。

另一方面，大量非法交易所冒充正规合法商品交易所，同样宣传自己开展“实体交割”和“仓单交易”等交易模式，其业务模式且往往以高返佣、高收益为诱饵，哄骗辨识能力较弱的客户，但是这种交易所开展的交易往往都涉嫌非法集资、非法操纵交易价格的情况，这类交易所可能也具备一定的实物和商品，是会通过控制操作平台价格，打着助农的旗号向社会公众出售来非法吸纳资金，并承诺较高的固定年化收益率，这类非法交易所严重损坏了行业利益，败坏现货交易行业声誉，引起相关部门的重视与整顿，大宗商品交易场所行业最大的危机是政策的不确性。国内大宗商品交易场所行业经过了连续十几年的清理整顿，这期间行业由乌烟瘴气到现在的趋于稳定。

下一步大宗商品交易所应该如何发展？”简单地回答，“大宗商品交易场所的发展没有捷径可走，不要寄希望去复制一套模式，应该结合自身的情况去量身定制一套适合自己发展的模式和体系，实实在在地服务实体经济，保证客户的利益，遵守行业法规，在解决产业客户的痛点的同时产生比较好的经济效益。”

当前，大宗商品交易场所行业分成了两个极端案例，一部分交易场所在搞伪创新交易模式，大都涉及非法集资，非法操作商品价格，无法或者部分实物交割；另一部分交易场所还坚守服务实体产业的初心，干着“脏活累活”，无法盈利，长期处于亏损状态，至于未来交易场所朝哪个方向走，证监会等权威机构已经给出了明确的指示，那就是坚持服务实体产业，为产业客户做好服务工作，搭建客户与农产品生产方的桥梁，促进产品的流通是大宗商品交易场所下一步发展的重点。

按照大宗商品交易所业务的不同，商品交易所的发展模式分为了交易驱动型、融资驱动型、政策驱动型和自营驱动型四类。

一、交易驱动型：

代表模式：山东省介于现货与期货之间的大宗商品交易（订单交易、择期选价和调期交易）

山东省多家持牌大宗商品交易所通过开展介于现货与期货之间的大宗商品交易，行业首位度不断提升，社会影响力不断增强，获得了良好的社会评价及政府认可和支持，实现了经济效益和社会效益的协调发展。但该业务模式唯“山东”独有，国内其他省份无法复制！

二、融资驱动型：

代表模式：仓单质押、订单融资

大宗商品交易场所中的产业客户绝大多数是中小企业，中心企业融资难一直是社会顽疾，在经济换挡期，尤为如此。扩大再生产，要么通过内生式积累，要么借道民间高利贷。年化8%-20%之间的融资成本，成为传统金融的盲点，也因此成为金融创新的主战场。供应链金融最大创新在于填补8%-20%的融资利率空白，打开中小企业融资阀门。理论上银行是中小企业最理想的融资对像，成本在6%-8%之间。但从收益风险配比角度看，银行更愿意将资金大门向大型企业敞开，而不愿承受过高风险。中小企业被迫转向民间借贷，而民间借贷的平均利率在27%左右，高企的融资成本挤压了中小企业的生存空间，减少了中小企业的投资，不利于整个供应链的发展。

三、政策驱动型：

代表模式：税收优惠

该模式内容比较简单，参与平台交易的贸易企业所缴纳增值税、企业所得税、个人所得税、城市维护建设税等地方留成部分、印花税地方留成部分按一定百分比受益财政对企业进行奖励。靠税收优惠政策把产业客户吸引过来，再提供衍生服务。在全国范围内，海南、浙江、福建和山东等地都出台了对大宗商品交易场所的税收奖励政策。

四、自营驱动型：

代表模式：中间贸易

大宗商品交易场所的中间贸易其实是一个所谓“背靠背”的买卖。在这个业务中，大宗商品交易所不以赚取货物价差的利润为核心目标，但也会产生相应的利润。中间贸易解决了陌生交易的担保属性。A不认识B，但是A，B都认可平台的信用，双方各自通过平台来进行买卖，这里的中间贸易不仅起到了过账的作用，也增加了平台产业客户的流动性。通过平台的中介属性，信用属性，提供了交易的基础。虽然大部分交易是熟人的强关系，解决好这部分弱关系交易，积累用户，树立平台公信力，是需要坚持的过程。 

中间贸易是为了获客，为了拓展销售渠道。通过过票贸易，获得了客户，有可能建立起用户的销售渠道。获客的另一个目的，也是为了更好的提供三流合一的服务，把交易之后的物流，供应链金融业务真正的转化和带动起来，先通过中间贸易来引流，再转化。

结语：

对于全国幸存的商品交易所来说，不管采用什么样的业务模式，始终要牢记绝不触碰红线！农产品商品交易场所交易手续费的收入在未来收入中所占的比重肯定会逐步下降，大宗商品交易场所为产业客户提供仓储、物流和金融等服务才是未来交易所的主营业务。交易是大宗商品交易所的核心，由交易衍生的服务才是大宗商品交易场所发展的根基，这也是产业客户为什么来交易所的原因。产业客户不是因为交易而来交易所，而是因为服务来交易所交易。